Vertriebsoptimierung

Der Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten hängt von verschiedenen Faktoren ab.

Go-To-Market-Strategie

  • Welche Kundensegmente adressieren Sie?
  • Wie passt Ihr Leistungsangebot zu den aktuellen Marktanforderungen?
  • Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale?
  • Wie ist die Wettbewerbssituation?

Strukturen der Marketing- und Vertriebsorganisation

  • Wie ist der Vertrieb aufgestellt?
  • Welche Prozesse sind etabliert?
  • Wie läuft die Abstimmung von Marketing- und Vertriebsaktionen?
  • Welche Systeme unterstützen den Vertrieb?

Steuerung

  • Welche Grundlagen liegen der Vertriebsplanung zugrunde?
  • Wie wird die Zielerreichung überwacht?
  • Welcher Aufwand wird für das Berichtswesen aufgewendet?
  • Wie werden die laufenden Aktivitäten dokumentiert?

Personal

  • Was sind die Stärken und Schwächen Ihrer Mitarbeiter?
  • Wie werden neue Vertriebsmitarbeiter rekrutiert?
  • Wie sieht der Onboarding-Prozess aus?
  • Was sind die Kriterien für die Leistungsbeurteilung?
  • Wie wirken sich die Entgelt- und Bonussysteme auf die Zielerfüllung