Vertriebsoptimierung

Der Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten hängt von verschiedenen Faktoren ab.

Go-To-Market-Strategie

• Welche Kundensegmente adressieren Sie?
• Wie passt Ihr Leistungsangebot zu den aktuellen Marktanforderungen?
• Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale?
• Wie ist die Wettbewerbssituation?

Strukturen der Marketing- und Vertriebsorganisation

• Wie ist der Vertrieb aufgestellt?
• Welche Prozesse sind etabliert?
• Wie läuft die Abstimmung von Marketing- und Vertriebsaktionen?
• Welche Systeme unterstützen den Vertrieb?

Steuerung

• Welche Grundlagen liegen der Vertriebsplanung zugrunde?
• Wie wird die Zielerreichung überwacht?
• Welcher Aufwand wird für das Berichtswesen aufgewendet?
• Wie werden die laufenden Aktivitäten dokumentiert?

Personal

• Was sind die Stärken und Schwächen Ihrer Mitarbeiter?
• Wie werden neue Vertriebsmitarbeiter rekrutiert?
• Wie sieht der Onboarding-Prozess aus?
• Was sind die Kriterien für die Leistungsbeurteilung?
• Wie wirken sich die Entgelt- und Bonussysteme auf die Zielerfüllung