Wie Sie verkaufen ist heute oftmals wichtiger als das, was Sie verkaufen!

Das Kaufverhalten bei der Beschaffung von Investitionsgütern hat sich in den vergangenen Jahren durch das umfassende Informationsangebot signifikant verändert.

Kunden erwarten von Anbieterunternehmen Erkentnisse und Anregungen, wie sie ihr Geschäft verbessern oder Risiken vermeiden können.

Das bedeutet für Marketing- und Vertriebsorganisationen eine konsequente Kundenorientierung.

Den Kunden in den Mittelpunkt ihrer Strategie zu setzen, dabei unterstütze ich meine Kunden.